2019年6月29日 大众证券报

　　习近平总书记强调“创新是引领发展的第一动力”，在国家创新驱动发展战略背景下，科技创新企业已成为技术创新的重要载体和经济增长的新动力，如何引金融活水助力科技企业发展至关重要。南京银行一直将科技金融业务作为战略业务推进，不断完善以 “做科企贴身管家”的科技金融运作体系，创新引领，为科技企业客户提供全方位、全周期的金融服务。

　　打造专营模式，搭建服务架构专业专注深耕科技金融业务

　　2011年，南京银行积极响应国家经济结构升级转型的号召，深入贯彻落实江苏省实施创新驱动战略的要求，创新思路举措，率先在南京地区成立专营科技支行，组建专门的科技金融服务团队，目前已成立8家专营支行和21个专业团队，打造了“完全专营、特色鲜明”的科技金融服务模式，并在高端制造、节能环保、信息技术、新材料等行业逐步形成行业专长和服务特色，真正解决了一批初创初成长科技企业的融资难问题。

　　近5年来，南京银行累计向初创初成长科技型企业发放贷款超1000亿元，近6000户，信用及信用放大类业务占比50%以上,在江苏、杭州、上海等地优势明显，其中南京地区科技金融贷款占比始终保持在50%以上，取得了良好的市场效应和社会效应。

　　紧贴客户需求，丰富产品体系满足科技企业多样化融资需求

　　“以客户为中心”、“因客而制”是南京银行产品开发的理念。根据科技企业“时间短、资产少、知识属性高、不确定性大”等特点，南京银行推出“鑫智力”科技金融专属服务品牌。

　　在“鑫智力”品牌项下，南京银行创新灵活多元化融资方式，推出一系列个性化的金融产品，包括知识产权质押、应收账款质押、订单融资、政策分担类等产品。近年来，在南京市“121”战略引领下，南京银行率先推出针对高新技术企业、“两落地、一融合”工程、科技创业人才等特定客群的定制化产品，实现围绕“创新链”打造“服务链”，全方位的满足科技企业多样化的融资需求。

　　突破传统思维，创新信贷理念为初创科企融资“输血活脉”

　　“当时我已被3家银行拒之门外，南京银行是我最后一次尝试，要是还不行就真的放弃了!”某信息服务公司王总告诉记者。作为一家“轻资产”的初创企业，困于资金限制，虽然潜在订单很多，但是不敢接单。王总抱着试试看的心态与南京银行接触后，被南京银行科技金融团队的高效和专业惊呆了，不到半个月，就顺利获得200万元信用贷款，企业开启快速发展通道。目前企业净利润超千万，南京银行授信支持已增至2000万元，回忆往惜，王总对南京银行雪中送炭的感激之情溢于言表。

　　实际上这并不是个例，南京银行总行小企业金融部朱华总经理接受记者采访时强调：“初创初成长型科技企业具有“轻资产、高成长、高风险”特性，这与传统企业是截然不同的，对于这类企业我们要深入“了解客户、了解业务”，以发展的视角评判客户，降低准入门槛，弱化对传统财务指标的关注，重点加大对未来现金流的把握，更加关注企业创始人品行、团队完整性、技术领先性、产品性价比、持续经营能力等，回归信贷业务本源!”

　　探索新型模式，打造贴身服务实现与科技企业长情陪伴

　　南京银行在支持科技企业发展的道路上，始终坚持创新引领。2015年初，在全国率先推出“小股权+大债权”投贷联动服务模式，力求变“远距离”服务为贴身定制化的“融入式”服务，做到既能雪中送炭，更能与企业长情陪伴。

　　“我们团队2013年从美国硅谷回来，带着技术与全部家当创办了这家集成电路企业。在资金消耗殆尽之时，试单产品终于得到客户认可，然而晶元采购是个大问题。”某微电子有限公司周博士苦笑着说，当了解到南京银行推出投贷联动业务后，周博士忐忑地联系了南京银行。迅速上门、实地考察、认真研究，最终南京银行为其提供了“小股权+大债权”投贷联动服务，设计了支撑企业未来三年发展的综合授信方案。在南京银行的陪伴支持下，2018年末企业销售已超3亿元，吸引多家知名投资机构，估值近10亿元。

　　央视财经频道将南京银行投贷联动业务支持科技企业发展，作为江苏省供给侧结构改革的创新举措进行了重点报道，同时该业务也相继荣获省、市金融创新奖。目前，南京银行投贷联动业务已服务百余家科技企业，大部分企业业绩增长迅速，外部融资能力持续改善。

　　创新服务载体，政银高效联动协同助力科技创新企业腾飞

　　为提升科技金融服务广度与深度，南京银行不断创新服务载体，积极与省、地科技主管部门、各类科技园区等强化合作，推出“鑫园区”深耕计划、鑫智力”杯创新创业大赛活动等，通过政银高效联动，携手助力科技企业发展。

　　自2015年起，南京银行联合科技主管部门，在全省范围内组织开展 “鑫智力”杯创新创业大赛活动。首届活动以来，南京银行不断创新优化活动形式和内容，服务重心下沉至区县、园区，深耕细作，服务当地科技企业。据记者了解，南京银行始终保持着大赛活动的初心，即为企业搭建全方位的展示平台和为科技企业提供更加优质的金融服务。目前，第五届“鑫智力”杯创新创业大赛正在进行，前四届活动累计为数千家科技企业提供金融服务，得到政府、企业等社会各界的高度肯定，被誉为“回归本源，服务实体”的有效举措! 金萍

　　科技金融业务发展任重而道远，南京银行将不忘初心，牢记使命，坚持以“服务为本，战略为势，创新为魂，人才为基”，持续打造南京银行特色的科技金融服务模式，助力科技企业成长壮大!